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超级大乐透12090:蹭渠道紅利,別成為被好奇害死的貓

發布日期:2018-11-10 瀏覽次數[] 文章來源:網絡整理

超级大乐透第15067期 www.cjxru.com   定制化并不是要“去標準化”,相反,定制化正是在大量標準化基礎之上的柔性生產?;瘓浠八?,就是任何產品逐級拆解,直至最小單位,而這些最小單位產品一定是大量標準化的產品。
  窗口期,幸運兒在新零售渠道掘金的江湖傳言肯定不會少,再加上營銷宣傳的需要,一夜暴富的段子也會刺激中小企業和經銷商的神經。
  1.新零售的發展,本身就包括了對存量的改造(如現有零售網點的信息化升級)和增量拓展(如亞馬遜“快閃店”的建?O)。無人售貨機、快閃店是渠道,社區小店和網上購物也依然是渠道選擇之一;
  電商成為過去式、新零售將粉墨登場的下一個十年,不論我們是否愿意,新零售已經來了,即使新零售概念的發明者也沒有徹底說清楚到底什么是新零售。也許,這正是新零售充滿吸引力的地方。
  就在今年的4月22日―24日,馬云在2017(第十屆)中國綠公司年會上再次就新零售的風口添了一把堵:新零售的未來已來,看不懂、跟不上,成了“倒霉蛋”別怪咱沒打招呼。
  在觀念上超前,在引入時謹慎,新零售也只是一個渠道而已。再不濟,想想大賣場、想想電商,當年是何等恐懼,今天,我們不是一樣云淡風輕?

  營銷界曾提出過一個“快半步”的創新理論,但這個理論只是給“然并卵”提供了一個案例示范:“快半步”僅是一個理念,不具備操作性。
  這不,剛剛從O2O、P2P等坑里九死一生爬出來的創業者,又看到了新零售的風口呼呼作響。跟,還是不跟?
  為了不至于成為提前Game Over的對象,營銷界曾提出過一個“快半步”的創新理論,但這個理論只是給“然并卵”提供了一個案例示范:“快半步”僅是一個理念,不具備操作性。
  所以,同樣拿著500萬元去創業,用成為“先烈”的標準來規劃窗口期后的創業計劃,基本上也就只能劃到“后烈”這個族群中去了。

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  柔性生產,一直是新零售的一個噱頭。從B2C到C2B的跨越,似乎是解決庫存噩夢的終極手段。我認識一家深圳的櫥柜企業,老板敏銳捕捉到了櫥柜產品定制化轉型的需求,大刀闊斧地花重金改造了生產線,成品庫存是大幅降低了,但零配件的庫存其實轉移了。結果,上游供應商與企業的矛盾加劇了。
  2.為定制化企業做標準化生產的上游供應商。社會化分工的必然結果,是所有產品拆解到最小單位后,再分解到各類OEM廠,上游供應商的標準化生產是定制化生產企業快速響應的基??;
  新渠道的出現,總是江湖地位重新劃分的最好時機。中國的第一批富人是在個體戶中誕生的;現有的傳統優勢品牌中,有極大比例都是當年專賣渠道的受益者;還有瘦死的駱駝比馬大的國美、蘇寧,再看看近十年成長起來的天貓、京東。渠道紅利成就渠道霸主,早就不是什么秘密,而是營銷常識了。
  3.完全定制化的消費者品牌企業。定制化企業在某種程度上成了組裝工廠,他們更擅長做的是渠道、品牌、快速拼裝。
  新零售路上慘不忍睹
  1.堅持走標準化生產的企業。他們能夠再次用規?;檔統殺?,繼續成為價格戰中市場份額的領導者;
  渠道的本源定義,不是售點,而是買點,通俗一點說,就是消費者會在哪里買東西,我們就應該出現在哪里。任何渠道都只針對特定人群,即使是用大數據武裝到牙齒的新零售也概莫能外。
  一個社會的文明程度,取決于選擇是否具有多樣性,市場經濟尤為如此。一統天下的事兒,專賣店渠道當時動過這個念想,大商超也曾來勢洶洶,后來的天貓、京東想明白了,鮮少再提一統江湖的事兒。存在即合理,黑格爾的辯證思想即使指導現代營銷學,看來一點兒都不落伍??!
  新零售,從概念上看,像是終端發展的一種新形式,但骨子里卻是渠道拓展的好機會??褡Э犰諾暮詡際醵源沉閌鄯絞降牡吒燦肭懈?,足以讓守著渠道過日子的各色人等寢食難安。
  錯把渠道紅利看成常態
  這是赤裸裸的“威脅”???!但……就算是“威脅”,你又能怎樣?!
  未來所有的產品都需要定制化嗎?我沒有這么樂觀!相反,未來的制造企業至少需要三種類型:
  2.新零售本身也是一個摸著石頭過河的過程,新技術的BUG也就不可避免。所以,即使沒有蹭到渠道紅利,至少也不會成為新技術的小白鼠。更何況,新技術本身就是一門工具,工具越磨合越好,當你抗風險能力不夠的時候,專注于生意和產品本身,遠比關注風口在哪兒更重要。
  那些錯過了窗口期的人,也許終有按捺不住的一天。在窗口期關閉后,刻舟求劍別人成功的經驗,發揮“農業學大寨,工業學大慶”的精神,“多、快、好、省”地跑步建設新渠道,然后……就沒有然后了。
  一哄而上都擠死了
  新零售既然是渠道紅利,那就肯定會有窗口期,既然是窗口,那就有開窗和關窗的時候。
  最慘痛的,恐怕當屬2013年以后開始做電商的人了。事實上,沒有了渠道紅利,電商渠道和傳統渠道還有多少差別?
  查爾斯?羅伯特?達爾文,作為19世紀最聰明的人之一,早就用一本《物種起源》告訴我們好奇害死貓的道理。就像今天的社會,為什么永葆好奇心并付諸行動的人,只是少數?因為對于未知的探索總是充滿風險,失敗的概率也遠大于成功的可能,最后的結果自然是,那些好奇心太重的寶寶,總是活不到將基因傳給下一代時就Game Over了。
  哪次變革無血淚?
  這樣的案例,不勝枚舉。
  新零售來了,別怕,也別擠。
  標準到定制,產品做死了
  當規則是由破壞規則者制訂的時候,守舊者的任何技巧、姿勢都是徒勞的。
  當然,大多數人蹭渠道紅利,都可能犯下“光看到賊吃肉,沒看到賊挨打”的錯誤。接下來的十年,甚至是五年時間內,新零售給渠道帶來的可能是尸橫遍野,超级大乐透第15067期,血流成河,犯常識性錯誤的人,都將成為這次渠道改革的炮灰。

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